激发周围人身上的“E”元素
“你打算对女儿怎么办?”我的妻子问道，“都已经过了中午了，她还躺在床上。”我不由暗叹，麻烦事出现时总是“你的女儿”，但我只是大声评论说，她本周的生活中明显缺少“E”元素，要知道一个月前她一直在大学里象只小蜜蜂一样在忙碌着。
“那么这些所谓的‘E’元素是什么东西?”我的妻子问。
“它们是所有那些激发精力(energy)、兴奋(excitement)、热情(enthusiasm)、努力(effort)、活力(effervescence)，甚至是开支(expenditure)的东西。”我回答说，“她很显然认为没有什么值得努力早起去做的事情。”
“我想那叫懒散”她回答。
大部分人都这么认为;或者，如果不叫懒散的话，我们把人们未能把“E”元素注进工作与生活的情况看成是缺乏纪律。当这种情形发生的时候，我们自然的倾向是呼唤他们品质中好的一面。“来吧，你能比这做得更好。”当这句话未能奏效时，就诉诸咆哮和威胁，“如果你不……，我就……”，直到他们意识到与其受惩罚，不如听从更好。即使是这样，那也只是最低限度的“E”，足够(enough)通过你的检查，结果让大家的努力都付诸东流。
不必着意寻找，我们都能知道生活中有时时间匆匆飞逝如电，有时连吃饭甚至睡觉的时间都没有，有时精力充沛，血脉中充满肾上腺素。我们也知道，生活中也有这样的时候——连抬眼皮的力气都没有，更不用说起床了。那么是什么带来“E”元素的呢?或者说如果你是一个经理人，你如何让这些“E”的力量影响别人呢?
或许是钱?实际上并非如此。钱作为“E”元素的激发物是有欺骗性的。真正重要的是钱的使用目的，而并非钱本身。当钱用于基本的生活需要时，他就会激发人一定程度的努力。但不会更多，除了绝对必须的东西，理性的人是不会做更多的努力去保证那笔钱的。
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